Firma ESEN zajmująca się dystrybucją części motoryzacyjnych jest właścicielem i głównym przedstawicielem marki SKV, która wkrótce zaprezentuje swoje produkty na dwóch ważnych międzynarodowych imprezach. Naszym rozmówcą jest Krzysztof Marzec – specjalista do spraw eksportu produktów marki SKV.
Firma zamierza zaprezentować swoje stanowiska na targach w Moskwie oraz we Frankfurcie. Co tam pokaże?
Tak, na najbliższych targach MIMS Automechanika w Moskwie, które odbędą się już pod koniec sierpnia, marka SKV przedstawi pełną ofertę swoich produktów, które znalazły uznanie w Polsce oraz cieszą się coraz większą popularnością za granicą. Obecnie SKV oferuje około 40 linii produktowych, wśród których nawet najbardziej wymagający klient znajdzie pozycje, o które z chęcią rozbuduje swoje portfolio. Rynek rosyjski jest dla nas nowością, co dodatkowo motywuje do działania, dlatego też wychodząc naprzeciw jego wymaganiom zleciliśmy w moskiewskim ośrodku naukowym certyfikację EAC części. Automechanika Frankfurt to dla nas największa i najważniejsza impreza, gdzie również po raz pierwszy zaprezentujemy kompletną ofertę swoich produktów.
Serdecznie zapraszamy odwiedzających targi w Moskwie do spotkania się z nami w hali 2.1 na stanowisku A361 i we Frankfurcie w hali 1.1 na stanowisku A23.
Aktywność na tych targach sugeruje ambicję międzynarodowej ekspansji zarówno na wschód jak i na zachód Europy. Jak obecnie wygląda sprzedaż produktów SKV za granicą i jakie są plany firmy w tym zakresie?
Jak wiadomo „apetyt rośnie w miarę jedzenia” i dlatego też już w zeszłym roku zaczęliśmy intensywnie koncentrować się na eksporcie produktów SKV na rynki zagraniczne, m.in. Niemcy, Czechy, Słowacja, Ukraina. Aktualnie kończymy negocjacje handlowe z jednym z największych wschodnioeurpoejskich dystrybutorów, dzięki któremu marka SKV będzie jeszcze bardziej rozpoznawalna w tej części Europy. Zarówno doświadczenie, jak i udział w zeszłorocznych targach Equip Auto Paris 2017 oraz w czerwcowych targach Automechanika Birmingham pozwoliły nam szerzej zaistnieć w krajach Europy Zachodniej. Dlatego też wierzymy, że udział w targach MIMS Automechanika Moskwa pomoże nam pokazać się z jak najlepszej strony na rynku rosyjskim i wykorzystać jego ogromny potencjał. Aktywna aktualizacja oferty SKV i wysokie stany magazynowe zachęcają klientów zagranicznych do podejmowania z nami współpracy, co przekłada się na znaczący wzrost sprzedaży produktów SKV za granicę. Na dzień dzisiejszy zbliżamy się do osiągnięcia parytetu sprzedaży kraj-zagranica. Aktualnie koncentrujemy się głównie na pozyskaniu nowych kontrahentów zagranicznych, pozostawiając tym samym obecnym dystrybutorom krajowym swobodę działania i unikanie wojen cenowych.
Niedawno firma rozbudowała swoją ofertę o nowe grupy asortymentowe. Czy w najbliższym czasie można spodziewać się dalszego rozszerzenia oferty? Jeśli tak, o jakie referencje?
W bieżącym roku nasza oferta poszerzyła się o blisko 1000 referencji, co tylko potwierdza dynamikę rozwoju marki SKV. Obecnie skupiamy się na poszerzaniu dotychczasowych grup asortymentowych o nowe referencje. Już pod koniec sierpnia mogą się Państwo spodziewać kolejnych nowości chociażby w takich grupach jak przewody turbin i ssące oraz zacisków hamulca, gdzie w najbliższym czasie liczba referencji zostanie zwiększona o blisko 300 pozycji.
Kilka miesięcy temu informowaliście o planach rozbudowy hali magazynowej położonej we włocławskiej strefie rozwoju gospodarczego. Czy udało się sfinalizować tą inwestycję?
Dokładnie tak. Inwestycja ta jest w trakcie realizacji, zakończyliśmy właśnie etap projektowania nowego i modernizację istniejącego budynku, a o efekcie końcowym budowy na pewno Państwa poinformujemy. W miarę dalszego rozwoju firmy jesteśmy przekonani, że będą podejmowane kolejne inwestycje, ale jak wiadomo na wszystko potrzeba trochę czasu i cierpliwości.
Jak klienci powinni pozycjonować produkty marki SKV pod względem ceny i jakości?
Motto marki SKV to „Cena zamiennika – jakość oryginału”, co jest sentencją odpowiedzi na zadane pytanie. Przez kilka lat istnienia na polskim rynku motoryzacyjnym marka SKV mocno ugruntowała swoją pozycję, dzięki szybkiemu dostosowywaniu oferty do potrzeb klientów. Oferta marki SKV jest przede wszystkim bogata pod względem referencji, które są trudno dostępne w zamienniku, co zyskuje uznanie w coraz szerszej grupie odbiorców. Asortyment, jaki oferujemy charakteryzuje się wysoką jakością wykonania, odpowiadającą produktom OE i z pewnością jest alternatywnym rozwiązaniem dla osób, które cenią sobie bezpieczeństwo jazdy oraz pragną mieć bardzo dobry produkt w rozsądnej cenie.