Tym razem na nasze pytania odpowiedział Krzysztof Marzec – Specjalista ds. eksportu w firmie ESEN. ESEN zajmuje się dystrybucją części motoryzacyjnych, jest głównym przedstawicielem marki SKV w Polsce.
Najważniejsze wydarzenia 2017 roku na polskim i międzynarodowym rynku części i napraw to…
Krzysztof Marzec: Należy wspomnieć tutaj o znacznym rozwoju firmy Moto-profil. Ich 25-procentowy wzrost sprzedaży, rekordowe targi ProfiAuto Show, które śmiało można porównać rangą do targów TTM w Poznaniu. Z punktu widzenia naszej firmy znaczne wzrosty zanotowały też firmy Motogama i Motorol, dla których to rok 2017 okazał się rekordowy pod względem zakupów towarów marki SKV. Cieszy nas to niezmiernie, gdyż sukcesy dystrybutorów naszej marki przekładają się na nasz sukces.
Jeśli chodzi o rynek międzynarodowy, to najbardziej istotne są działania konsolidacyjne, przykładem są tutaj przede wszystkim posunięcia firmy LKQ.
Fuzje i przejęcia na rynku dystrybucji i produkcji części w Europie w 2017 r. spowodują…
Fuzje oznaczają przede wszystkim nowy rozkład sił. Tu też upatrujemy swojej szansy na jeszcze większą ekspansję na rynki zagraniczne.
W 2017 roku Marka SKV posiadała już znaczną grupę odbiorców, dzięki konsolidacjom na rynku międzynarodowym, wyniesione pozytywne doświadczenia obecnych odbiorców towarów marki SKV i ich opinie otworzyły nam drogę do rozmów z nowymi kontrahentami na arenie europejskiej.
Największym wyzwaniem dla naszej firmy na rok 2018 jest…
Rok 2018 oznacza dla naszej firmy uczestnictwo w targach motoryzacyjnych w Poznaniu, Moskwie, Birmingham i Frankfurcie. Wiąże się z tym cały szereg wyzwań począwszy od pozyskania nowych klientów, poprzez utrzymanie przyjętej polityki firmy ukierunkowanej na jakość i szybkość w dostosowywaniu oferty na potrzeby rynku do kontynuowania bardzo dobrej dostępności towarów marki SKV.
W najbliższych latach na polskim rynku zmieni się…
Kolejne lata to zapewne dalszy rozwój branży automotive, nowe potencjalne możliwości związane z coraz śmielej rozwijającą się elektromobilnością. Ze względu na rosnące koszta siły roboczej większość firm z branży automotive będzie szukać rozwiązań w systemach teleinformatycznych. Kolejną zmianą, która z całą pewnością nastąpi, będzie jeszcze większe usprawnienie czasu realizacji zamówień czy też napraw aut w wyspecjalizowanych warsztatach mechaniki pojazdowej.
W ciągu najbliższych kilku lat warsztaty niezależne powinny…
Warsztaty powinny kłaść szczególny nacisk na szkolenia kadry pracowniczej oraz dostosowywać wyposażenie stanowisk diagnostycznych/naprawczych do wymogów, jakie stawia przed nimi dynamicznie rozwijający się rynek motoryzacji. Duże znaczenie ma w tym przypadku powszechne stosowanie coraz bardziej zaawansowanych technologii wykorzystywanych przy produkcji samochodów, a co za tym idzie systematyczny wzrost skomplikowania części pod względem elektroniki. Wszystko to przełoży się na zanikanie mniejszych warsztatów specjalizujących się w prostych naprawach, które zostaną wyparte przez wyspecjalizowane serwisy.
Największy wpływ na rynek części w przyszłości będzie mieć…
… wykorzystanie nowoczesnych rozwiązań informatycznych. Zastosowanie szeroko rozwiniętych technologii w działaniach sprzedażowych i marketingowych pomoże znacznie obniżyć koszty dotarcia do klientów.
Zastosowanie nowych technologii nieuchronnie wiąże się z ponoszeniem znacznych nakładów inwestycyjnych, a zarazem staje się bodźcem dla fuzji przedsiębiorstw. Takie połączenia firm będą przekładały się na rozszerzenie ofert produktowych oraz skrócenie czasu realizacji zamówień, co może wiązać się z korzyścią zarówno dla dotychczasowych, jak i nowych odbiorców.
Produktem/grupą produktów/koncepcją/usługą, której poświęcimy wiele uwagi w 2018 roku jest…
Bieżący rok to dla nas również rok ważnych decyzji. Dynamiczny rozwój firmy przyczynił się do zakupu działki o powierzchni blisko 2 ha posiadającej dostęp do bocznicy kolejowej położonej we włocławskiej strefie gospodarczej. Obecnie znajduje się tam hala magazynowa o powierzchni 2000 mkw, która zostanie w 2018 roku rozbudowana o kolejne 5000 mkw.
Uwaga marki SKV skupiona będzie głównie na poszerzaniu oferty o nowe grupy asortymentowe. W samym pierwszym kwartale oferta marki SKV wzbogaci się o ok. 600 nowych referencji. Wśród nich znajdzie się około 150 modeli zacisków hamulcowych, pojawią się również zupełnie nowe linie produktów takie jak piasty koła czy czujniki parkowania. Naszym głównym celem jest rozbudowa oferty o kolejne elementy układu hamulcowego czy zawieszenia. Nadal przy tym chcemy utrzymać status lidera wśród dostawców na polskim rynku części zamiennych w takich grupach asortymentowych jak: pompy paliwa, cewki zapłonowe, podnośniki szyb czy zawory EGR.